Con l'isolatore ripetitore/duplicatore 3108, Jensen Instrument Company proponeva ai suoi clienti la soluzione più intelligente
Dopo molti anni di stretta collaborazione con PR electronics, Marc Sanchez (Jensen Instrument Company) è riuscito a sintetizzare la migliore offerta per un progetto sulle acque reflue in California.
Fondata nel 1925 a San Mateo (California) Jensen Instrument Company of Northern California fornisce soluzioni elettriche a molti clienti e appaltatori del settore dell'elettricità, dalle misure di temperatura e pressione ai PLC di piccole dimensioni.
Jensen Instrument e PR electronics collaborano dal 2002, anno in cui è stata fondata la filiale americana di PR electronics. Nel tempo le due aziende hanno lavorato soprattutto per soddisfare le esigenze di Jensen Instrument nel campo della temperatura e dell'isolamento.
Soluzioni smart per i clienti di Jensen Instrument
Nel 2016, Marc Sanchez (team Inside Sales di Jensen Instrument) si è trovato a preparare insieme a un cliente un'offerta per un'azienda municipalizzata che si occupava di depurazione delle acque reflue a Ukiah, in California.
Il sistema SCADA dell'impianto di depurazione esistente non era in grado di gestire tutti i segnali necessari. I tre segnali disponibili, uno per il flusso e due per le misurazioni del livello, venivano inviati a un PLC separato.
Un'offerta della concorrenza prevedeva dei nuovi trasmettitori: una soluzione piuttosto costosa. Marc Sanchez invece ha sfruttato la sua conoscenza dell' 3108 isolatore ripetitore/duplicatore per proporre una soluzione più semplice a un prezzo decisamente inferiore. "Con il PR 3108 ho potuto semplicemente suddividere i segnali su due uscite, senza ricorrere a nuovi trasmettitori: è stato sufficiente un nuovo PLC con alcuni HMI. In questo modo ho potuto proporre un'offerta a un prezzo dimezzato rispetto a quella già ricevuta dal cliente", spiega Marc Sanchez.
Inoltre, aggiungendo un trasmettitore radio wireless, ora il tecnico responsabile può monitorare i segnali del flusso e del livello da remoto, oltre ad automatizzare il controllo. Tutto questo consente di evitare ogni giorno un viaggio di due ore per raggiungere l'impianto, risparmiando circa $ 30.000 all'anno di manodopera.
Lavorare insieme
"Dopo molti anni di collaborazione, sappiamo che PR electronics è sempre disponibile: basta una telefonata. Apprezziamo la competenza e l'esperienza dimostrate dai tecnici commerciali e dal team dell'assistenza. Ecco perché ogni volta che abbiamo un progetto in linea con le competenze dell'azienda siamo lieti di sottoporglielo", afferma Marc Sanchez.
